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今天简单复个盘吧！没啥可说的，找工作屡屡受挫。额么。今天的操作的话，早盘美利云涨停没有卖，回落下来六个点才卖，后面又买进去了，迷之操作啊，本来今天计划是美利云涨停就卖的，害，没能好好严格掌握自己的交易原则，是自己的失误，那个翠微的话今天已经全部出完了，今早买入了尖峰集团和京城股份，两个股都吃了三个
个点多，还可以吧！
简单寒暄几句，工作我不想找了，特恶心了这些招人部门，今年去面试了给学校招生，没有名额了，只能安排我去曲靖工作，我不想去了，今日后打算在出租屋里好好研究股票了，争取在开学前挣够学费，加油，各位陌生人。
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每天免费收一份营销福利 愚者向经验学习， 贤者向历史学习。 ——《心理测量者》
如果你向历史学习，
就能学到， 赚钱的想法与做法， 一键满级；
何必交学费换经验，慢慢升级？
所以先学：顾客、对手、庄家 赚上一笔——
1、向顾客学习 因为， 赚一个群体的钱，你的心智必须要高于这个群体： 你得经历过他们的阶段、了解他们的需求， 才能一针见血地满足需求获得回报。 ——海贼·王路飞 无论现在的钱， 还是未来的钱， 你都要赚得到。
2、向对手学习 因为， 谁都需要扛起一片或大或小的天空， 总有人需要在这片天空下安稳生活。 —— 《陈二狗的妖孽人生》 如果同行都能赚， 你为什么不能赚？ 如果同行都在做， 你凭什么做不了？ 3、向庄家学习 因为， 很多人学习结果， 却没有学习过程。 —— 马天成 庄家的结果是， 割菜稳赚不赔…… 所以咱学庄家， 学过程非结果。
开学、 开赚——
一、让顾客，教你赚
生存就是为了学习，
学习不是为了生存。
—— 培根
那就让你的顾客，
教你生存：赚到他现在的钱，
教你发展：赚到他未来的钱，
赚顾客钱就够赚——
1、 让顾客教你生存：
赚到他现在的钱
什么叫喜欢一个人？ 那就是见到之前， 不知情为何物； 错过之后更： 不知情为何物。 ——烽火戏诸侯
顾客无非两类：
主流文化顾客，
与亚文化顾客；
而玩过亚文化， 你就不知， 主流文化顾客， 为何物……
1、原因简单： 亚文化受众更相信，
圈里朋友的定制品；
而非圈外的大路货，
以及圈内朋友安利……
相信就不在乎高价：
一是从专效应：
毕竟产品少，
更显专业；
二是从星效应：
毕竟圈子小，
更易认知；
三是从熟效应：
毕竟圈子小，
更被认可；
四是从众效应：
如果有人买，
更爱跟风：
毕竟你专业，
且你被认知，
且你被认可，
就没更优解……
五是从权效应：
如果KOL推，
更好种草：
毕竟你专业，
且你被认知，
且你被认可，
就没更优解……
（加上今年非常时期，
宅家里玩亚文化，
算小趋势）
2、做法粗暴：
挑亚文化（tieba.baidu.com/f/index） 一是你自己感兴趣的， （主要看你自己）
二是有把握玩成KOL的…… （主要看五大平台竞争度： 1是淘宝搜品类名， 看销量排名前十的， 你有没有把握超得过…… 2是微信公众号搜品类名的文章， weixin.sogou.com 3知乎与小红书也顺便搜搜， zhihu.sogou.com qian-gua.com 看看种的草你是否盖得过。 ——头条、百家等平台， 你就能搞到内容流量。
4Bilibili搜品类名， bilibili.com 看种草你是否盖得过， ——抖音快手等等， 就可能搞到流量。
评亚文化淘宝搜亚文化名称， 价格从高到低排， 就有高客单价， 的备选项目：
再做产品：当你选中了想玩的产品，
A、 就既得理性研究亚文化：
（让顾客通过搜索教你） 用： 5118需求图谱（5118.com/naotu） 5118树状规划图（ plan.5118.com） 来深挖亚文化分支， 有不懂的词就百度搜， 让自己速成亚文化专家；
比如说卖花这个行业， 用需求图谱来分析： 节日是亚文化（如情人节、清明节、母亲节、七夕）；
送礼是亚文化（如送女朋友、送妈妈、送明星）；
地点是亚文化（如在上海买花、歙县买花）
寓意是亚文化（如风水花、星座花）；
场景是亚文化（如家用、公司用）；
人群是亚文化（如孕妇、老人）；
赚钱是亚文化（如卖花）。
然后就可以对每个问题，
出你的定制产品了；
B、
就还得感性研究亚文化：
百度观星盘-人群洞察
cdp.baidu.com/static/#
新建选中亚文化，
的关键词人群：比如你选中的是，
防妊娠纹亚文化，
看观星盘来分析：
那你的产品方向：
1为男士做送老婆的礼盒；
2为有车一族做边开车边防护产品；
3放大未婚妈妈妊娠纹被未来老公看出焦虑；
4分年龄定制产品；
5分久站与久坐人群定制；
6分南方北方定制；
……
总之分人群定制，
来凸显产品专业。
再卖产品
毕竟几千几万的产品，
只有「从熟效应」，
才有足够的背书，
来说服受众买…… 那就用朋友的身份，
教亚文化玩家们，
用就用你产品，
说结果多爽，
过程多爽，
哪怕再贵也值得买。
就够赚—— 用顾客人设混全网亚文化社群交朋友： 1、QQ群搜品类名（QQ-查找QQ群）； 2、网站排行搜品类名（top.chinaz.com） 3、百度贴吧搜品类名（tieba.baidu.com）； 4、兴趣部落搜品类名（buluo.qq.com）； 5、相关论坛搜品类名（bbssend.com） 6、豆瓣小组搜品类名（douban.com）； 7、同行推广路径（wrd.cn/keyword.shtml） 8、APP社区搜品类名（index.iresearch.com.cn/） 9、同城网站二手区搜品类名（baixing.com、58.com、ganji.com、2.taobao.com） 聊熟就拉进你产品交流群， 这样上可融资做品牌， 中可卖培训课程； 下可众筹预售， 空手套白狼， 岂不美哉？
2、 让顾客教你发展：
赚到他未来的钱
人吃土一辈， 土吃人一回。 ——烽火戏诸侯
顾客教你赚现在的钱，
从亚文化赚消费钱最赚；
顾客非常时期也缺钱，
还想教你带他投资赚钱：
1教他经销； 2教他中介； 3教他代理； 4教他升级； 5教他入股——
教他经销A、第一次下锚 对初购顾客， 先推会员卡； 只要399元， 接下来1年： 每月收到价值＞50元的产品； （成本几元） 每月还送一张20元的优惠券。 （https://www.youzan.com/scrm/card） 显得给你钱， 就回得来本…… B、过几次起锚 这么几次后， 再推升级卡。 告知已累计购物满XXX元， （含卡、券与送的产品） 这些购物金额可N倍抵扣： 只要再进XXX元的货升市代， 只要再进XXXX元的货升省代， 只要再进XXXXX元的货升总代， （用有赞的积分商城https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=2） 仅限X月X日之前开卡享特惠特权……
让他中介顾客爱装逼。 什么是装逼？ 如果你品牌贵， 客户晒驴和狗骑； 如果你品类贵， 客户晒超跑豪宅； 那就是装逼了…… 但多数情况， 是品牌不贵、品类不贵， 那你也只好贵在心意了：
A、于情
每月导出一次顾客的累计消费金额， 排名在前几的就发短信+微信+邮件+信件告知， 对方已成为SVIP客户有专属客服及享节日礼包。 节日礼包？ 春节、清明、端午、中秋、国庆等团聚大节前， 发节日问候并询问地址，顺便推转介绍的返佣； B、于利
节日礼包里除礼品， （为他精心设计的定制版礼品起码有他名字） 再送一份返利合同， 保障转介绍返利权： 只要推人加专属客服并注明某某推荐即获返佣。 这样节日时大客户既可线上晒单也可线下拉人： 反正于情于利都到位了， 剩下是运气……
让他代理非常时期缺钱， 想赚钱的人太多， 你的顾客不能免俗； 但有货源的人又太少， 且不想压几万块的货…… 那就为他搞定货源， 告诉他代理你能： 卖货赚小佣金， 招商赚大佣金—— 参考《躺赚机器2.0》的金牌（https://h5.youzan.com/v2/showcase/mpnews?alias=YZsILztyYH） 让受众们相信躺着也能挣， 他就让你躺着把钱挣了…… 躺挣的躺可以分两种： 1推拿手机躺着， 社交电商的， 代理机器； 2推开店面躺着， 整店托管的， 加盟机器……
让他升级A、高客单价领域无非两种： 第一种是商品本就值钱 就参考《标准化引资》：https://h5.youzan.com/v2/showcase/mpnews?alias=YZjYaNeUmF 卖房、车、保险、理财； 第二种是顾客觉得值钱 参考《一单做十万》：https://h5.youzan.com/v2/showcase/mpnews?alias=YZtp9nraXm 当顾客买你为满足， 他自我实现价值， 就觉得更值钱…… 你能做的就是第二种了： B、所以如果你在卖的产品： 就淘宝搜品类名， 有售价几万的， 就谈个代理， 或shen.1688.com找货源， 推上一把， 快回本……
让他入股当有一批顾客， 已经信任了你…… A、 就用融资计划的形式对老顾客发起， 例如投5万占股2%最多占股40%， 然后获得当地城市代理的权益， （先投者占该市代理名额） 那也就是百万的资金到手…… B、 然后当然不能便宜老顾客： 投资到成立的新公司； 只要投资入股了， 就等于他押了钱来当你的城市代理， 当然是先签《代理授权书》： https://www.fatianshi.cn/template/view?number=11774 签好之后办理公司股权变更。 C、 最要紧是授权开双微一抖： 让他开地名+品牌名微博号、微信公众号、抖音号； 过程他就有动力与根据地； 结果他既为自己创造了应得的提成， 又为其他38%投资者与60%你， 创造了利润、岂不是三赢？ D、 然后甚至可以大胆地， 每年拿出10%股权， 奖给Top3投资者， 这样4年之后就， 能撤出这项目， 让他们自动， 自己吃药。
3、
让更多人， 教你赚钱。 生存就是为了学习， 学习不是为了生存。 —— 培根 那就让你的顾客，
教你生存：赚到他现在的钱，
教你发展：赚到他未来的钱，
赚顾客钱就够赚。
但觉得顾客教你， 赚钱还是没够？ 就再让对手、 在让庄家， 教你赚——
二、让对手，教你赚
向所有的人学习， 特别向敌人学习。 —— 斯大林 对手之称之为对手， 在于他抢你受众； 那你抢回去啊，
定位
产品
价格
渠道
宣传
让对手教你， 赚他的钱， 赚更多——
1、让对手教你定位
难，不做，永远不成。——冯唐
定位难， 但你不做， 永远就不成…… 好在赚钱的定位，
就为了解决一个问题：
「可以买」。
那你的定位得让受众：
要不别无选择，
要不高性价比——
1、要不别无选择
那就再回到，
"专一化"：
也就是用专业证明，
（至少往专业说）
你能到做的对手，
不能或不曾做——
A、如果卖产品，怎么专业化？
例如CBD油，
那就淘宝看看对手的卖点：
用甩手工具箱：
http://www.shuaishou.com/products/ToolBox/
得出助眠、平静是主卖点；
而进口全谱高浓度辅卖点……
那就比对手更专业，
就诉求专业助眠，
或是专业平静。
B、如果卖服务，怎么专业化？
那就百度看看对手的卖点：
用百度好文案：
http://chuangyi.baidu.com/inspiration/user/10745600/search
比如你做上门服务的，
看有哪些热门服务，
在你当地还没有……
就猛推一把咯；
因为外地有，
本地也有需求；
你证明你最专业，
本地需求多半认你。
2、倒不如蹭大牌：
大牌肯定“可以买”啊，
所以如果你比大牌，
价格低性能近似，
你的定位倒也，
是能赚钱的——
A、
品牌名就改大牌名一两个字，
多数受众都「选择性忽略」，
把你当成大牌……
从这里找大牌：
知名的大牌：
1
淘宝品牌词采集
http://www.shuaishou.com/services/Service.aspx?id=52
2
淘数据-行业数据
https://www.taosj.com/industry/index.html#/index/
3
品牌网-品牌排行榜
https://www.chinapp.com
不知名大牌：
起码也都有官网吧——
1
先挖你行业的大站：
5118网站分类查询
https://www.5118.com/sites
2
再挖你行业潜力站：
5118价值网站挖掘
https://www.5118.com/seo/findsites
3
还找大牌的相似站：
5118相似网站查询
https://www.5118.com/seo/relatedsites
B、
然后weixin.sogou.com，
搜这些大牌名公众号，
一般都放Slogan，
可以改改就用；
C、
再zbj.com/vis/f.html，
找成交量靠前乙方，
直接和他们说，
改大牌的VI；
N、
这样定位，
近似大牌，
名利双赚。
2、让对手教你产品
一本好历史没有好人和坏人，
有的只是成事的人和不成事的人，
有的只是出发点的不同和利益的平衡。
——冯唐
产品也是同理，
也不存在什么好产品坏产品，
只有好卖与不好卖的产品。
同行付得起高佣金来推，
产品就有高利润空间，
且多半也是推得动……
所以，
好单库http://www.xuandan.com
蝉妈妈选品库https://www.chanmama.com/promotionRank
易撰商品文榜单https://zmt.yizhuan5.com/work.html#9-3
易撰热销产品榜单https://zmt.yizhuan5.com/work.html#9-2
壁虎看看-热销商品榜https://www.bihukankan.com/carrierList/commodity
先找高佣金比例的产品，
然后再上1688.com搜货源，
（或是用shen.1688.com挖）
那就是好卖的产品让你也更好赚。
3、让对手教你价格
就用130%法则——
淘宝搜你的品类名，
然后中间价格中间值：
（A+B）/2*130%就OK，
比如这个（128元就好）——
（A+B）/2表示对品类的迎合等于同行均价，
而*130%则表示对自己品牌溢价自信有30%。
4、让对手教你渠道
非常时期员工闲着但也不能裁，
可以把拆对手渠道拆解作业，
布置给你员工（或自己）……
拆解报告的格式可以是：
1、
对手名称：
2、
对手来源：
（可选：百度品类名搜索结果前三页、百度品类名搜索结果右侧相关品牌、百度竞价品牌
https://www.5118.com/seo/bidsite/seo、淘宝搜品类名销量前十品牌、淘宝品牌词采集
http://www.shuaishou.com/services/Service.aspx?id=52、
http://mi.talkingdata.com/app-rank.html应用排行、http://www.aldzs.com阿拉丁指数、https://www.newrank.cn新榜排名、
https://top.chinaz.comChinaz网站排行……）
3、销售额分析
淘宝销售额
京东销售额
PDD销售额
速卖通销售额
Amazon销售额
（都用：
https://console.moojing.com/static/html/moojing_seller.html）
4、流量分析
五层流量分析
三种媒体分析
（用《2020年的引流方法论》：后台回「2020引流」看）
5、转化率与客单价分析
消费端的赚法：买更多次的、掏更多钱的；
投资端的赚法：代理费咋说、代理又咋招。
（用《2020年的产品方法论》，后台回「2020产品」看）
6、哪些玩法是基本项？（员工自己填）
7、那些玩法是加分项？（员工自己填）
8、各玩法预估ROI（员工自己填）
9、各玩法的MVP（员工自己填）
5、让对手教你宣传
对手是谁？
易撰话题库
https://zmt.yizhuan5.com/work.html#1-5爱微帮文章搜索http://top.aiweibang.com/article/search_advanced5118新媒体素材搜集：https://so.5118.com搜你行业名，在宣传的对手，就看得一干二净；
对手在哪？http://www.ciliuti.com长期监测你找到对手的，微信、微博、全网文章，对方开啥平台你也跟开，
对手咋发？把对方内容改改发就是—— 如果玩短视频， 找对手的脚本， 转拍就是你的： 蝉妈妈视频库 https://www.chanmama.com/awemeRank 爱给创意片库 http://www.aigei.com/video/idea 快手开眼创意 http://www.pc6.com/az/743057.html 巨量创意-在线视频编辑器 https://cc.oceanengine.com/creative-factory/video-editor
6、
让更多人， 教你赚钱。 向所有的人学习， 特别向敌人学习。 —— 斯大林 对手之称之为对手， 在于他抢你受众； 那你抢回去啊，
定位
产品
价格
渠道
宣传
让对手教你， 赚他的钱， 赚更多。
但觉得对手教你， 赚钱还是没够？ 那就让庄家，
也教你赚——
三、让庄家，教你赚
很多人学习结果，
却没有学习过程。
—— 马天成
1、 做庄家的结果， 是稳赚不赔的； 2、 但韭菜只看到， 庄家稳赚不赔，
就掏钱求指教， 3、 但庄家也正是， 割菜稳赚不赔…… N、 所以咱学庄家， 要学庄家割菜，
过程而非结果——
让庄家教你想法
让庄家教你做法
让庄家教你赚法
才能像庄家，
一样地赚， 不做菜， 被割。
1、 让庄家教你想法
他想啥就准备做啥， 你也做类似的就赚了：
看庄家高价求做的站：https://task.zbj.com/t-wzkf https://demand.huzhan.com/code https://bbs.125.la/e3600-task.html
看庄家们近期的讨论：http://www.51pianmen.com http://www.zuanke8.com/forum-15-1.html
或从这些站长资源网，http://top.chinaz.com/hangye/index_wangluo_zhanzhang_br.html 广告区找各种庄家盘。
2、
让庄家教你做法
他做啥就会宣传啥， 为了圈更多韭菜进场；
所以你也做类似盘来赚， 连锁加盟、培训、乙方钱：
百度的“风口”相关新闻：news.baidu.com/ns?word=%E9%A3%8E%E5%8F%A3&tn=newstitle&cl=2&rn=50&ct=0 媒体被收买或自发， 就能炒出来风口。
百度新闻搜“率上升”，看有哪些韭菜的， 比率在上升： https://www.baidu.com/s?rtt=1&bsst=1&cl=2&tn=news&word=%E7%8E%87%E4%B8%8A%E5%8D%87 是风口。
其他类似有：i黑马， http://www.iheima.com 创业周刊 https://www.tuicool.com/mags/startup 投融事件 https://www.tmtpost.com/base/data/investment IT高管会 https://www.toutiao.com/c/user/4986525361/#mid=5005115430 猎云早报 https://www.toutiao.com/search/?keyword=%E7%8C%8E%E4%BA%91%E6%97%A9%E6%8A%A5
3、
让庄家教你赚法 庄家赚钱了，
会买KOL放大； 投过的各类KOL， 都留下了带货记录…… 就买被验证能带货的， 来投你的2C或2C广告， 效果也OK：
淘数据带货分析https://www.taosj.com/taobao-live/#/markets
壁虎看看-直播带货榜https://www.bihukankan.com/carrierList/live
西瓜数据-广告达人排行http://data.xiguaji.com/Home#/Brand/IndustryBizBrandRank
4、 让更多人， 教你赚钱。 很多人学习结果， 却没有学习过程。 —— 马天成 庄家的结果是， 割菜稳赚不赔…… 所以咱学庄家， 学过程非结果——
让庄家教你想法
让庄家教你做法
让庄家教你赚法
才能庄家一样， 也是稳赚不赔。
看穿他们轮廓、
然后复制他们无耻， 升级那无法启齿的卑贱…… 别人能赚钱的你就能更赚钱。 ——海贼·王路飞 看穿、复制、升级，
赚钱的想法与做法， 并且比他们更赚钱。
引用地址:https://www.haoxigou.com/202310/34633.html
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